每年劇場有不少出版物，但銷售並不容易。
「簡單來說就是沒人要買你的書，或很少人要買你的書，但有一定數量的人要出這些書，這些書要怎消化？」獨立書店「邊度有書」負責人吳子嬰坦言，「書店跟出版相扣，這是一個困局。」
澳門《劇場．閱讀》季刊總編輯莫兆忠。
困局如何解？澳門藝文界每都年有一定數量的獨立出版，題材類型多樣，由論文集、作品集、訪談到創作皆有。共通點大約是：多是都非牟利團體出版、受政府資助、亦多被認為屬「小眾類型」。澳門劇場文化學會早前舉辦「發行與推廣︰從劇場到書店」座談會，邀請到有出版經驗的藝文人士及「邊度有書」店主吳子嬰到場分享。
因為有資助，大家對「生產」煩惱不大，卻為「銷售」頭痛。資助能解決嗎？抱歉。文產基金的資助項目中，提到「圖書銷售」的只有「文化公所」。澳門不少是獨立出版，雖然受資助，但小社團欠缺規模，在市場上本來就欠缺議價能力。
邊度有書負責人吳子嬰。
走出去不難 難敵發行系統
「你說公平嗎？不公平。花了很多精力寫報告，做好多行政，拿錢回來印刷銷售，有一半都給了聯合物流。賣一本書95元，42.5給了聯合物流，還有3%的聯合物流倉貯費。而且聯合物流的書是亂發的。三中商（三聯、中華、商務）會有幾本，誠品也會拿，但較專門的空間，聯合物流是不會理會的。要寫電郵通知那些書店自己正出版這本書，可到聯合物流拿貨。」澳門故事協會副總編輯宋子江分享。
書最後可以賣光。「二百至三百本，給聯合物流去發，有耐心，兩三年，最後都會賣光。」但宋子江表示，書不能多印，否則倉貯會帶來成本壓力，也反映出賣書之難。「最後的方法是看聯合物流要多少，通常要二百至三百本，再問問作者要多少，最後的總數目，自己加少少。」
澳門故事協會成立於2005年，一直以出版文學為主的非牟利社團。「而且是以最邊緣、最小眾的類型，即是新詩。還有很多翻譯詩，就更小眾。」協會成員之一的宋子江本在澳門讀書，及後到香港發展，並與當地的香港出版機構合作，開始將澳門的作品帶到香港出售。宋子江指，起初協會與香港的文化工房合作出版，因此故事協會不需要找聯合物流簽約：「而且以前找過，聯合物流看完後覺得這些書賣不了。」
國際演藝評論家協會(香港分會)總經理陳國慧。
「聯合物流」是香港被指近乎「壟斷式」的書本發行機構。若想要刊物有機會在香港各大小書店，如香港三聯、中華、商務、誠品等上架，及讓獨立書店取貨，多要通過聯合物流。不然出版商就需要個別跟獨立書店洽談寄賣。雖然那次沒與聯合物流簽約，但宋形容，當時的《港澳台八十後詩人選集》「賣得都可以」。後來他成為香港「石磬文化」的人員之一，繼續以合作出版的方式協助澳門作品帶到香港，並由聯合物流發行至港澳的實體書店。但他亦指，聯合物流的抽取的費用甚高，而且根據合約，如出版社通過聯合物流發行，就不得與書店私下洽談寄賣該刊物。
來自香港的國際演藝評論家協會（香港分會）總經理陳國慧亦分享指，協會自己同樣有出版，但要出售刊物並不容易。「小眾的書在聯合物流很容易被消失，因為聯合物流本身有極大量的出版物，他們會先推自己的書。」想跟台灣的發行系統合作亦不容易。「但因為太小眾，如運去台灣，對台灣而言亦未必能賺錢，我又會蝕。雖然我不介意，但對對方來說是一個頗大的負擔，所以沒談成。」
2017年，香港的文化工房、kubrick、印象文字等五個獨立出版單位，在台北國際書展宣佈成立「52Hz出版聯盟」，希望可凝聚獨立出版，也讓書店可透過此窗口選擇獨立出版物。據悉，聯盟接下來亦會將香港的獨立出版物帶到台北書展銷售。宋子江認為，聯盟的願景很好，「如很有心推動，最終應會達到目標。」
出版+X 書本跨界很重要
但書要賣得出，不單純是有地方賣就可以。誰要看？誰要買？如何吸引人買？澳門劇場文化學會會長莫兆忠分享，學會幾年前構思出版一本藝穗節評論集，但銷量成為一大考慮因素。澳門藝穗節演出有時只有二三十個觀眾，它有可能需要被記錄，但當它變成一本書時，連賣票都賣不去的演出，我們怎樣令它變成可以賣書？」
「書的跨界能力是一個很重要的想法。」當時莫兆忠的選擇是，與評論提及的作品的創作人做訪談，再將評論和訪談一起放入書中。「訪談錄是很重要的，因為讀者可能未看過作品，不知道作品是甚麼。被訪談的人也會幫我們推書。」設計師又將書名《慢走，澳門︰環境劇場二十年》中的「環境劇場二十年」字體縮小，然後放大「慢走澳門」，還加附與旅遊推介相似的「環境劇場旅行指南」小冊子。「這書暫時最好賣。」莫兆忠指，曾有本地書店將那書既放在表演藝術類，亦放在旅遊書系列，結果在那書店賣得不錯。文集於2013年出版，「當時印了五百本，現在手上剩不到二十本。」
澳門故事協會副總編輯、香港國際詩歌之夜執行總監宋子江。
書本新形式？精裝是否新出路？
有意見認為，印刷可能不外乎一千幾百本，但文章在網上的流傳率可能遠遠大過此數。陳國慧亦指，隨着科技發展，閱讀的載體已很不同。「大陸現在亦很流行聽書的Apps。最近聽聞有上海音樂學院的老師，賺的錢比他的教席多很多，因為他有個App，講『主典音樂知多啲』，聽聞已為他帶來很多收入。未來我們是否還要『書』這東西？」
吳子嬰亦認同，出版正萎縮是不爭的事實，但在感情上，或覺得它有存在意義，真的想出版，精裝書（Artist book）是一大趨勢。「一些精緻、小量的發行，令它更有收藏價值，去吸引人買，但後面牽涉很多非常專業的知識，亦有很多商業因素。因為到頭來都是在說：為何別人要買？」
出版行業由內容生產、設計排版、印刷發行，再經銷售落到讀者手中。當中或有非牟利團體的參與，並非全然商業，但當書本一透過商業機構發行，透過書店銷售，源頭的各部分就需要從商業考量，才可與其他出版物競爭，使自己的內容得以傳播。「把書放在最明顯位置是不夠的。大家的書都已做得很漂亮，這已是最基本的了，做得差，連上架都不可以。做得漂亮是最基本，還要做更多的事情去吸引人注意。」
小眾出版 困局如何解？
